戴爾看好 PowerStore 潛力，預期中階儲存市場需求將迎來爆發成長

儘管COVID-19（嚴重特殊傳染性肺炎）疫情重創全球企業，戴爾科技集團（Dell Technologies）仍高度聚焦於四大關鍵領域，包含PowerStore、遠距與混合辦公模式、合作夥伴，以及Project APEX。

戴爾科技集團在接受VARINDIA採訪時表示，考量到微型、小型企業（MSME）和新創公司的成長，以及全面性的遷移活動，該公司在亞太及日本（APJ）市場重新聚焦於四個關鍵項目。

首先是PowerStore，這個平台能解決許多雲端挑戰，並以中階市場為目標。該公司的另一項優先要務是遠距與混合辦公的勞動力，這對合作夥伴而言是巨大的商機，他們將在支援客戶方面扮演至關重要的角色。

第三是賦能合作夥伴（Power for Partners）。這是一項戴爾與合作夥伴共同推動的宣傳活動，公司提供了一系列方案，讓合作夥伴能夠主動獲取客戶，並向各自的客戶進行交叉銷售。

Project APEX

最後一項優先要務是Project APEX，這是一項全新的即服務（as-a-service）計畫，該公司對此感到相當振奮。

戴爾科技集團亞太及日本（APJ）地區資深副總裁兼總經理吳天餅（Tian Beng Ng）表示，2020對科技產業來說是非常好的一年。

在與VARINDIA的訪談中，戴爾科技集團APJ通路資深副總裁兼總經理吳天餅，以及戴爾科技集團印度通路副總裁兼總經理安利・塞提（Anil Sethi），針對財政年度、產業趨勢、通路願景、Project APEX等議題進行了深入討論。

吳天餅表示：「我很高興地宣佈，戴爾在21會計年度取得了非常強勁的業績。該年度的營收實際達到942億美元，較前一年同期成長2%。第四季營收為261億美元，較前一年同期成長9%。我們確實許多領域創下了紀錄。」

他也指出，營業利益創下10億美元的新高紀錄。

他補充道：「全年現金流非常強勁，達到114億美元。我們在全球透過合作夥伴交付了52億美元的訂單。因此，你可以想像光是這項業務本身，52億美元就是一個非常可觀的數字。」

關鍵趨勢

特別是在通路方面，吳天餅表示該公司將繼續專注於特定產業。

「疫情實際上帶來了許多挑戰與機會。我們看到數據持續成長。事實上，我們估計到2025年，數據量將達到約163澤位元組（Zettabytes）。」

他也指出，戴爾科技集團已識別出對未來至關重要的六大關鍵技術，分別為雲端、邊緣運算、人工智慧（AI）、機器學習、5G、數據管理與安全，並表示：「因此，這六大技術對於數位轉型真的非常重要。」

吳天餅指出，就合作夥伴的生態系統而言，戴爾科技集團觀察到的趨勢是多雲（multi-cloud）。

多雲策略

「事實上，我們估計到2023年，高達70%的企業將實際部署多雲策略。多雲意味著它將同時存在於地端（on-premise）以及不同的公有雲中。有了多雲，複雜度顯然會增加。

第二，邊緣運算非常重要，因為現在必須將運算帶到更靠近邊緣的地方，以更快地處理數據。現在，已經沒有時間等待將數據一路從邊緣傳回資料中心了。」

他也指出，5G將提高頻寬，因此各行各業將看到大量轉向邊緣運算的趨勢。

邊緣運算

「我們相信，將近80%到100%的邊緣運算將透過我們的通路夥伴來實現，因為要進行邊緣運算，確實需要非常特定類型的解決方案。我認為我們的合作夥伴處於實現這一目標的最佳位置。在未來3到4年內，我們相信邊緣運算具備高達1200億美元的市場成長潛力。

我認為，因為合作夥伴能夠更好地理解客戶的業務，所以他們能夠真正做到這一點。即服務或按需付費模式對戴爾來說並不陌生。事實上，我們已經有超過2000名客戶目前正在使用即服務或按需付費模式。」

彈性隨需應變（Flex on Demand）

吳天餅表示，該公司最近在印度推出了「Flex on Demand（彈性隨需應變）」。他說：「因此，我們在印度市場確實推出了透過合作夥伴運作的消費型產品服務。」

另一個有趣的理念是Project APEX。「我們在去年宣佈了這項計畫。Project APEX是我們的核心焦點，這將推動我們的許多產品轉向即服務模式。PC的需求正在急劇飆升，我認為我們將看到這種趨勢持續下去。事實上，許多人稱之為PC的文藝復興。」他接著說道。

通路願景

「第一是信任——我們將確保與合作夥伴建立信任。事實上，當我們設計新的合作夥伴計畫時，很大一部分是基於與合作夥伴的諮詢，並收集他們的意見回饋。」

接下來是成長

談到成長時，吳天餅補充說：「我們確實有許多計畫來鼓勵合作夥伴。但我們希望確保能與合作夥伴合作，真正致力於更具變革性的事物。例如數位轉型、Project APEX，這些都是變革的一些例子。」

PowerStore

吳天餅表示：「事實上，在亞太及日本地區，中階市場佔了儲存市場的62%，金額約為22億美元，僅今年一年，（它）就結合了最佳硬體與應用程式執行（Apps-on）功能。因此，透過這個平台，你可以直接在客戶端執行應用程式，這非常獨特。」

中階解決方案

吳天餅總結道：「透過PowerStore，客戶確實可以進行部署，以極佳地滿足他們的雲端策略和業務需求。我們相信戴爾的PowerStore解決方案將真正徹底改變雲端時代，並真正提升企業的雲端策略。銷售PowerStore的合作夥伴現在可以獲得高達20%的前期利潤。」

本文最初發表於《NFA Post》，經授權轉載。